同期が転職して年収100万上がったって聞いて、正直焦ってるんですよね。自分もできるのかなって。
「転職して年収が上がった人」と「変わらなかった人」の違いは、運でも才能でもありません。転職の前後にやること・やらないことの差が、最終的な年収に直結しています。
私（ハルキ）は転職エージェントのキャリアアドバイザーとして、年収アップに成功した人と失敗した人の両方を見てきました。そこには明確なパターンがあります。この記事では、年収アップを実現した人がやっていたこと・年収交渉の具体的な進め方をすべてお伝えします。
この記事でわかること
- 転職で年収が上がる人・上がらない人の違い
- 年収アップしやすい転職のタイミングと業種
- 年収交渉の具体的な進め方と言い方
- エージェント経由の年収交渉が有利な理由
- 転職後に年収が下がってしまうパターンと回避法
転職で年収が上がった人がやっていた3つのこと
転職を通じて年収アップに成功した人たちには、共通した行動パターンがありました。「転職すれば自然と年収が上がる」という発想の人ほど、思ったような結果が得られていません。
特に重要なのが「年収の相場を事前に調べること」です。自分のスキル・経験が市場でどう評価されるかを知らずに転職すると、提示された金額がいいのか悪いのか判断できません。エージェントに相談するか、転職サイトの年収診断ツールを使って、事前に相場感を持っておくことが大切です。
年収アップに失敗するパターン
パターン①1社しか受けず、提示された年収を鵜呑みにする
パターン②年収交渉をしなかった（遠慮した）
パターン③「入ってから評価されればいい」と交渉を後回しにした（入社後は交渉が難しくなる）
パターン④年収の相場を知らずに「これが普通か」と納得してしまった
年収交渉は「図々しいこと」じゃありません。転職時は交渉が一番通りやすいタイミング。ここで遠慮すると、後から後悔します。
転職で年収アップを実現するための5ステップ
- 自分のスキル・経験を棚卸しして「強み」を明確にする
- 転職エージェント・求人票で年収相場を把握する
- 複数社に応募して内定を「複数取る」ことを目指す
- 内定後に年収交渉を行う（根拠を持って交渉する）
- ベースだけでなく賞与・昇給制度も含めた「総合的な年収」で比較する
年収アップしやすい転職のタイミングと狙い目の業種
「転職で年収が上がりやすいタイミング」は実際にあります。業界・職種・年齢によって、転職市場での評価が変わるからです。
年収アップしやすい条件
① 業種を変える同じ職種でも業種を変えることで年収が変わります。たとえば「営業職」のままでも、メーカー→IT・金融・商社に移ると年収ベースが上がるケースが多い。
② 会社の規模を上げる中小企業→大手・上場企業への転職は、基本給・賞与の水準が上がることが多い。ただし、入社難易度も上がる。
③ 成長産業への転職IT・AI・DX・医療・物流などの成長産業は人材不足のため、年収を高めに設定している企業が多い。専門スキルがあれば特に有利。
④ 20代後半〜30代前半のうちに動く年齢が上がるほど即戦力が求められ、ポテンシャル採用が減ります。年収アップのチャンスは若いうちの方が広い。
一方で「年収だけを目指した転職」には注意が必要です。年収は高くなったが仕事が合わなかった・社風が自分に向かなかったというケースも実際にあります。年収は転職の大事な軸ですが、唯一の軸にしないことが、転職後の満足度につながります。
業種・会社規模・成長産業という3つの軸を知っておくだけで、年収アップの見通しが一気に立てやすくなりますよ。
年収交渉の具体的な進め方と言い方
年収交渉が「なんとなく怖い」と感じる理由の多くは、「何をどう言えばいいかわからない」からです。具体的な言い方を知っておくだけで、交渉の怖さが大幅に減ります。
交渉の言い方の例：
📝 交渉例文
「この度は内定をいただき、ありがとうございます。御社への入社を前向きに検討しております。一点ご相談があり、現職の年収が○○万円であること、また御社での業務に対する貢献ができると考えていることから、年収○○万円でご検討いただくことは可能でしょうか。」
交渉額の目安は「現職年収+10〜20%」を希望として伝えるのが現実的です。大幅な引き上げを要求すると「条件面だけで動く人」と判断されることがあるので注意しましょう。
エージェント経由の年収交渉が有利な理由
転職エージェントを使っている場合、年収交渉はエージェントに代行してもらうのが最も効果的です。これには明確な理由があります。
私がアドバイザーとして交渉を代行した中で、求職者が直接交渉した場合より10〜20万円高く決着したケースが複数ありました。エージェントを使う場合は、「年収交渉をしっかりやってほしい」と最初から担当者に伝えておくことが重要です。
エージェントに「年収交渉をお願いします」と最初に伝えるだけで、あとは代わりにやってくれます。使わない手はありません。
転職後に年収が「思ったより上がらなかった」を防ぐ方法
転職を終えてから「思ったより年収が上がらなかった」と感じる人の多くは、「基本給」だけで比較して、賞与・手当・昇給制度を見落としていたケースです。
📝 ハルキの体験談
フリーランス時代、あるプロジェクトで「月30万円」という金額に飛びついたことがありました。でも実際にはそこから経費・税金・社会保険料を差し引くと手元に残るのは20万円以下。会社員の「月30万円（基本給）」と独立時の「月30万円（売上）」は全く違う。転職の場合も、「年収○○万円」の中身を必ず確認することが大切です。
確認すべき「年収の中身」は以下です。
基本給（固定給）、各種手当（家族手当・住宅手当・通勤手当など）、賞与（年2回なのか・支給額の基準はどうか）、昇給制度（何年後にどれくらい上がる実績があるか）、みなし残業・固定残業代（何時間分が含まれているか）。提示年収の数字だけでなく、内訳を必ず確認してから判断してください。
年収交渉の準備、いくつできていますか？
転職サポートのプロに出会える【転職エージェントナビ】なら、自分の状況に合ったエージェントを無料でマッチングしてもらえます。まずは相談だけでもOKです。
まとめ：年収アップは「戦略と交渉」で決まる
「転職すれば年収が上がる」という受け身の発想では、年収アップは実現しません。相場を知り、複数社を比較し、交渉する。この3つを実行した人が年収アップを手にしています。
転職の年収交渉は「一度しかない機会」。準備して臨む価値がある
入社後の昇給は小幅になりがち。転職時の交渉が、向こう数年の収入の基準点になる。
この記事のポイント
- 年収アップの成否は「相場把握→複数社比較→交渉」の3ステップで決まる
- 業種・会社規模・成長産業への移動で年収ベースが変わる
- 年収交渉は「現職年収+根拠+希望額」の形で行う
- エージェント経由の交渉代行が最も効果的で印象リスクが低い
- 提示年収の内訳（基本給・賞与・手当・昇給）を必ず確認する
年収交渉は怖くない。「根拠を持って、丁寧に伝える」それだけで結果が変わります。
