【振り返り】キャリアのとびらが伝えてきたこと／転職を考える20代に最初に知ってほしい7つの原則

転職に関する情報は、もう十分すぎるほど世の中にあります。それなのに動けない方が多いのはなぜなのか。相談の場で一番よく見るのは、情報が足りていないのではなく、判断するための軸がないまま情報だけが増えていった状態です。エージェントの比較、面接の回答例、職務経歴書の書き方。どれも間違ってはいないのに、読むほどに「じゃあ自分の場合はどうなんだろう」がわからなくなっていくんです。必要なのは情報の量ではなく、情報を並べ替えるための軸のほうなんですね。

このキャリアのとびらも、記事の数がおよそ100本になりました。転職エージェントの使い方、プログラミング、英語、年収、そして辞めるか続けるかという迷いまで、いろいろな角度から書いてきました。この記事では、その全部を通して何度も繰り返し出てきた考え方を、7つの原則としてまとめます。個別のノウハウではなく、どの記事を読むときにも土台になる部分です。今まさに迷っている方は、ここから読んでもらえれば大丈夫です。

原則1｜転職は目的ではなく、あくまで手段です

相談の入口で一番多いのが「転職したほうがいいですか」という質問です。私はこの質問に、その場では答えないようにしています。答えられないからではなく、答えても意味がないからなんです。

転職は、何かを解決するための手段のひとつです。年収を上げる、職種を変える、労働時間を減らす、評価される環境に移る。解決したいことが先にあって、そのための選択肢として転職があります。ところが実際には、この順番がひっくり返っていることが本当に多いんです。

3つ目は特に見落とされます。転職活動は工程が多いので、進めているだけで「前に進んでいる感じ」がするんです。ただ、目的が決まっていない活動は、内定が出た瞬間に「これでよかったんだろうか」に変わります。

だからこそ、最初にやるのは求人を見ることではありません。「何を解決したくて動くのか」を一行で書くことです。この一行があると、求人を見る目も、エージェントに伝える言葉も、面接で話す内容も、全部つながっていきます。

原則2｜不満は「環境のこと」と「自分のこと」に分けてから動く

次にやるのが、今感じている不満の仕分けです。ここを飛ばすと、環境を変えたのに同じ不満が再発する、という一番もったいない結果になります。

不満には、会社を変えれば解決するものと、会社を変えても持ち越すものがあります。両方が混ざったまま「とりあえず違うところへ」と動くと、持ち越すほうの不満が新しい職場でそのまま出てきます。

大事なのは、持ち越すほうの不満がある＝転職してはいけない、という話ではないことです。分けておかないと、転職に過剰な期待をしてしまうのが問題なんですね。環境で解決する部分は転職で、自分の側の課題は転職後も続く宿題として、それぞれ別に扱えばいいだけです。

原則3｜市場価値は自分では決められない。外に出して確かめる

「自分なんて市場では評価されないと思うんです」という言葉も、本当によく聞きます。ただ、この判断はほぼ全員が自己申告で、根拠がありません。自分の市場価値は、自分の中では絶対に確定しないんです。

市場価値は、求人票と面談と選考結果という外部からの反応でしか測れません。だから確かめる作業は、思っているよりずっと簡単な手順で終わります。

この3つは、応募も退職も一切伴いません。それでも、頭の中だけで考えていたときとは比べものにならない量の情報が手に入ります。特に3つ目が効きます。自分では平凡だと思っている経験に、相手が食いついてくることが普通にあるからです。

数字にすると拍子抜けするくらい軽い工程です。それでも多くの方が動かないのは、確かめた結果が怖いからだと思います。ただ、「思っていたより評価されない」とわかることも、同じくらい価値のある情報です。それがわかれば、転職ではなく今の会社での積み上げに時間を使う、という判断ができるようになります。

原則4｜情報を集める前に、自分の経験を言語化する

ここが、一番後回しにされて、一番効く工程です。転職を考えたとき、ほとんどの方は求人を見に行きます。でも本当に先にやるべきなのは、自分がやってきたことを文章にすることなんです。

理由はシンプルで、選考で見られているのは経験そのものではなく、経験の説明だからです。同じ仕事をしていた2人でも、書き方と話し方で通過率がまったく変わります。

④を入れているのには理由があります。面接で必ず聞かれるうえに、ここを準備している方が少ないからです。失敗を隠すと話が薄くなり、正直に話しつつ「そこから何を変えたか」まで言える方は、それだけで印象が変わります。

もうひとつ、②の「自分で判断した部分」も差がつくところです。同じ業務でも、指示された通りに動いた話と、自分で優先順位を決めて動いた話では、聞いている側の受け取り方がまったく違います。役職がついていなくても、判断した場面は必ずあるはずです。納期が厳しいときに何を後回しにしたか、うまくいかない相手にどう接し方を変えたか。そうした小さな決定を拾い上げていくと、経験の量ではなく、経験の中身で語れるようになります。

書く順番も大事です。きれいにまとめようとせず、まず事実を全部並べてから削るほうが、圧倒的に早く終わります。

原則5｜転職エージェントは「使う」もの。任せるものではない

エージェントについては何本も記事を書いてきましたが、伝えたいことは結局ひとつです。相手はプロですが、あなたの人生の責任を負う立場ではありません。だから、任せた瞬間に方向がずれます。

エージェントは求人情報と選考のノウハウを持っています。一方で、あなたが何を大事にしたいかは知りません。ここを埋めるのは自分の仕事です。

②は、ほとんどの方がやっていません。紹介理由を聞くだけで、自分の経歴のどこが市場で評価されているのかが具体的にわかります。エージェントとの面談は、求人をもらう場ではなく、自分の見え方を確認する場だと考えると、使い方が変わってくるはずです。

原則6｜年収は交渉のうまさではなく、準備の段階で決まっている

年収の記事も何本も書きましたが、そのたびに強調してきたことがあります。年収は、内定後の交渉テクニックでひっくり返るものではありません。ほとんどの部分は、応募する前の段階で決まっています。

具体的には、応募する業界と職種、そして自分の経験をどの範囲まで説明できるか。この3つで提示レンジのほとんどが決まり、交渉で動くのは最後の数十万円です。

つまり、交渉が上手い人が得をしているのではなく、交渉が始まる前に材料を揃えていた人が得をしているだけなんですね。ここを理解しておくと、直前に交渉術を調べる時間の使い方が変わります。

原則7｜「転職しない」という判断も、同じくらい正しい

最後にどうしても伝えておきたいのが、これです。転職を扱うブログでこう書くのは変に思われるかもしれませんが、相談を受けてきた実感として、動かないほうがいい局面は確実にあります。

判断が分かれるのは、たいてい次の3つのどこにいるかです。

1つ目は、担当範囲がまだ広がる余地があり、任せてもらえる仕事が増えている段階です。ここで環境を変えると、積み上げが一度リセットされます。2つ目は、業界の水準・評価制度・事業の方向が原因で、個人の努力では動かせない状態。時間をかけても状況が変わりにくい場合です。3つ目は、不満はあるけれど言語化できておらず、市場の反応も確かめていない段階です。

一番多いのは3つ目です。そして3つ目にいる方が、勢いで動いて後悔するケースが一番多い。急がなくていいので、原則3と原則4を先に済ませてください。

判断に迷ったときの目安として、私は「今の会社であと1年働いたときに、説明できる経験が増えているか」を聞くようにしています。増えていると答えられるなら、その1年は投資になります。増えないと感じるなら、それは環境側の問題である可能性が高いです。続けること自体に価値があるわけではなく、続けた先に積み上がるものがあるかどうかで見るほうが、判断はぶれません。年齢や在籍年数といった数字ではなく、この観点で考えてもらえればと思います。

残ると決めることと、何もしないことは違います。残ると決めたなら、その会社で何を取りに行くのかを決めるところまでがセットです。

ここまでの7つを、行動できる形に落とし込んでおきます。

まとめ：転職は、迷いを消す方法ではなく方向を決める方法

7つの原則を通して共通しているのは、転職そのものが答えではないということです。解決したいことを一行にして、不満を環境と自分に分け、市場価値を外で確かめ、経験を言語化する。ここまで済ませれば、エージェントの使い方も年収の話も自然につながります。そして、確かめた結果として残る判断も、立派な結論です。一番避けたいのは、決めないまま時間だけが過ぎることなんです。

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